网红向明星靠拢?电商红人行业分享会干货满满

2018年05月16日 19:59 新浪娱乐

新浪娱乐讯  5月16日下午,电商红人&明星行业交流会在京举行。达人说创始人刘晔、一目创始人郑宣出席活动,现场分享了个人独道的创业心经。谈及短视频的变现方式,刘晔表示,主要有广告、电商合作和为KOL打造自主品牌三种。针对素人向红人的转化问题,郑宣分析认为“流量、内容、人格”是最具影响力的三大要素,而“识别度、持续性、进化性”则是三大提升门槛。两人还就电商红人话题回答了场内提问。谈及网红如何反黑,郑宣直言:“因为红才有人黑你,所以网红们的心态一定要健康。”

刘晔:广告、电商和自主品牌是短视频变现的三大方式

据达人说的创始人刘晔介绍,该公司主要旨在打造美妆妆品类博主,通过与微博三年合作变现,目前旗下已有约几十位美妆短视频博主。针对如何做好短视频变现的问题,刘晔给出了广告变现、与电商合作变现、为顶级达人推出个人自主品牌变现三种模式,“和现在的艺人经济是一样的,当有了粉丝和流量之后,最容易变现的第一个维度是广告,通过广告来变现,因为原创博主他们的粉丝黏度非常高,可以利用他们来进行第二个变现就是电商,再有非常top级的达人,他们现在推出的个人自主品牌,大概是这三个维度的变现。”

具体来讲,在广告变现方面,刘晔认为较适合与网上直销品牌进行合作。“直销品牌对于每单的直接转化要求非常高,达人在这一点上是比较有优势的,因为他们的短视频内容对于产品的种草、传播都非常好,他们能够做到广告中的评销合一。”具体操作时,平台除了一次性收取广告费之外,还会基于销售数据总销量进行分成。

在电商变现方面,刘晔直言,“有一万个人以上的死忠粉(的博主)都是可以通过电商变现的”。该种模式下,商品不仅在红人店铺里进行售卖,同时也在官网开售,更为贴合粉丝需要。而对于顶级的头部红人,平台会主动为其打造个人品牌。对于这种方式,刘晔十分看好,“自主品牌的好处是达人本人不会花很多的时间,只要他的人气和他的人设立住了,流量或者说售卖是自然进行的,由粉丝自行发起,这个是我们现在看来一个非常好的形式,因为甚至在未来脱离了艺人之后,这个品牌还因为它独有的风格一直存在。”

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